【養生藥膳方】田七烏雞湯【功效】● 散淤消腫 ● 止血活血● 止痛 ● 行氣【功效詳解】當歸又名秦歸，它有活血、補血的功效，為治血病的重要之藥，對婦女調整子宮功能氣血循環也有很好的功效。田七為姜科植物，它的塊莖可用于散淤消腫、活血止血、行氣止痛。可治跌打淤痛、風濕骨痛、吐血、產后失血過多等癥。女性月經過多可適當多食。【材料】烏骨雞肉250克、鹽5克、味精3克、醬油2毫升、油5克【藥材】當歸20克、田七8克【做法】①把當歸、田七用水洗干凈，然后用刀剁碎。②把烏骨雞肉用水洗干凈，用刀剁成塊，放入開水中煮5分鐘，再取出過冷水。③把所有的材料放入燉盅中，加水，慢火燉3小時，最后調味即可。
/ / / / 思考貨代經營邏輯，向貨代從業者靈魂拷問，關于貨代我有話要說。從事貨代業十幾年，見過太多貨代公司關門倒閉，經營中不斷招聘，不斷流失。見過留下來的人，享受著離開者的紅利，也見過留下來的人，被眼前利益捆綁，動彈不得，直到危機。對于船司、航司、船代、一級代理以及外資貨代來說，利潤率穩定，職業認可度高，員工流失率低。對于只接直客，處于行業末端的貨代公司，或者城市分公司，五到二十幾個人的規模，分布在港口及內陸城市，拿到優勢價格，具備賬期能力，面對全國或當地市場銷售的貨代企業，員工流失率較高，原因例舉幾條：1、收入低2、CIF市場委縮，價格競爭激烈3、工作時間長4、壓力大5、職業空間有限6、培訓不足7、職業認可度低8、風險與付出不匹配本不想寫負面，稿子都快結了，又把與“為什么貨代行業好多人都做不下去？”主題相符的幾條離職原因，翻出來加上。以上問題客觀存在，也還有其它問題，主觀抱怨成分居多。我也試著問過其它朋友，巧合的是完全可以套用在別的行業里。說明不只貨代業務存在以上問題。這里不一一解釋問題存在的原由，提出的目的，是希望貨代管理層、貨代從業者，甚至是客戶看到，面對問題，多方驅動，合理平衡，給出解決方案，讓腳下的路，走的更踏實，更遠。公司層面，解決貨代產品核心競爭力問題，突破定價，走出低利潤區；個人層面，面對工作問題，即然選擇，就該把本職做好，如去意已決，痛快離開，開始新的職業；客戶層面，低價未必是好事，消耗掉服務水分，必定會在其它方面存在風險，長期下來傷人必傷已。另外，關于定價，個人一直有所顧忌，也在學習中，有機會深入在寫。雖然貨代行業依賴船司、航司定價，但有某些突破定價，取得高利潤的潛規則。比如，通過灰色地帶賺取高利潤，本質上沒對錯，遵循“森林法則”優勝劣汰，每家貨代也都會用。市場競爭殘酷，不是你死，就是我活，自古有之，曹操不是說過“寧叫我負天下人，休叫天下人負我”。但是，對于后續進入的貨代從業者，會產生不公，也會導致行業惡性循環。事實證明優秀的從業者面對不公，無力反擊時，會選擇離開或轉行；如果新從業者適應法則，遵循法則，慣性思考，導致行業亂相，甚至利用其它交易陷阱獲利；相反，某些客戶則利用貨代的低價格、賬期長，將部分風險轉嫁。貨代本就是服務行業，沒有任何實物質押，面對利潤定會選擇對賭，一旦泡沫破裂，形成雙輸。說的有點嚇人，慶幸的是中國貨代市場夠大，客戶夠多，需求復雜，完全能養活當下的貨代從業者，也請剛入行的朋友，不必驚惶失措，你認真對它，它必回報于你，無論行業，無論客戶。問題還沒說完，對于剛入行的從業者，存活下去的時間成本仍然較高，面對當下IT、金融等高薪行業，不斷虹吸著其它行業的人力資源，只要對比收入，必定會有離職轉行的沖動。貨代小白如何經歷過渡期，通過積累，向更高的其它業態發展，還是有方法有機會的。經過職業積累期，存活下來的貨代從業者，還會享受淘汰者留下來的紅利。打個比方，一家新貨代公司，操作崗位一般雷打不動，但在銷售崗大量招聘，目的有三，也是貨代行業好多人做不下去的原因。第一、通過大數法則，短時間快速開發市場，傳遞品牌信息；第二、利用考核實現優勝劣汰。沒崗位優勢，沒資源者，迅速淘汰，剩下優秀人力繼續工作；第三、通過早期大規模的市場拓展，會積累、沉積優質客戶，離開的人不可能繼續維護，一旦潛在客戶有需要，留下來的人會繼續跟進，成交，實現收益，前人栽樹，后人乘涼.從進化的角度看，人類是自然界的早產兒，其它生物已進化到，一出生就基本能適應自然環境；而人類必須經過養育，經過學習，才能適應社會生存。面對貨代業，我們如何學習？我們如何變成留下來的人？對于即將入職，或已在職的朋友，方向迷茫時，我只說兩點見意；/ / / / 一、評估能力思考職業方向評估個人能力，每個人的能力不同，背景不同，通過對應聘崗位的了解，判斷是否符合。拿銷售崗舉例，從事銷售需要有社會資源？如果沒有，那對自己的社交能力是否自信？是否愿意在低收入階段嘗試？判斷工作狀態，貨代銷售崗，沒有明確的時間、空間的工作界線，船一直在開，飛機一直飛，客戶工作，我們就得工作，需要時刻關注配合。雖不是絕對，但要從極端狀況，提前分析，判斷自己能否接受，這也是招聘方不會預告之給你的，一旦發生預料不到的工作狀態，你可能會瞬間否定自己，產生抱怨，對職業發展造成阻礙。職業方向，請參考我剛寫的“除了做貨代，我們還能做些什么”來找找職業方向，這里不多說。二、判斷應聘公司在產業鏈中的位置這點對于未入行的小白，非常困難。因為對貨代產業鏈不了解，分不清應聘公司在行業中的位置。面對就業的迷茫，生存的壓力，沒什么技術和能力的積累，會饑不擇食的快速選擇，造成后續一系列困惑。我的見意，網絡這么發達，你可以通過各種社交工具，認識各行各業的朋友，從供需兩方面請教。也許，每個人的認知不同，經歷不同，理解不同，有些會真實表達，有些會礙于面子，或為其它目的吹噓，結果會讓你失望。不過沒關系，多問多了解，形成你自己的獨立思考力。通過對應聘公司的產業鏈上的位置，產品優勢，市場競爭力和客戶寬度（客戶數量）來判斷，一定能找到你想要的答案。千萬別馬上答復，一去上班，就派你去當敢死隊，那就玩完了。聲明，以上內容均在國內CIF條款下，用貨代行業的銷售崗來討論，同時，也是貨代業員工流失重災區。FOB指定貨的競爭緯度，基本不在國內。至于，其它處于貨代鏈上層，和中間層的貨代產品（如拼箱，細分航線，細分目的港到門類貨代），以及特種貨代類（危險品，散雜船），沒做深入討論，不過他們會因擁有特殊優勢，專業性強，具備進入門檻，職業穩定性強。因為我自己早期，也是從事危險品物流進入的貨代業，這也可能是我，得以長期混跡貨代業，能夠發展下去的主要原因，如果有機會，再詳談貨代行業里的那些特殊物種，今天就說到這。
WED989VI458EMLOEF44EF8EF
國際書展科普雜誌台北哪裡訂國際書展社會人文雜誌訂購優惠商管財經雜誌台北哪裡訂國家地理雜誌高雄哪裡訂
國際書展Forbes苗栗哪裡訂 商業周刊新客戶訂購價 美國富比士雜誌- 美國3潛艦462飛彈包圍中國! 2020年時代雜誌桃園哪裡訂 2020國際書展桃園哪裡訂 亞洲週刊週年慶！訂閱time40期+科學人12期下殺，再送五大好禮！ 國際書展雜誌收書時間苗栗哪裡訂 2020年Fortune高雄哪裡訂 讀者文摘哪裡訂閱？有師生優惠價嗎？24期+TECO養生豆漿機，下殺？ 國際書展VOGUE新客戶訂購價 國際書展國家地理雜誌台中哪裡訂 美國天下雜誌 學生老師業務主管各屆人士這裡訂超便宜的啦!
留言列表
